水性色浆国内市场延续的分析研究加扰机
水性色浆国内市场延续的分析研究
桐乡市宇名水性色浆公司金秉善
水性色浆在国内以建筑涂料为主业的产业中,已有十几年时间,在外墙上使用是主要市场,又由于国内疆域辽阔,气候反差极大,长江以北颜色以中、深为主;长江以南以浅、中为主色调。
水性色浆能否保色的主要杀手是:
一、光辐射——太阳光谱主要由紫外光谱,可见光谱和红外线光谱组成。紫外光辐射对涂料破坏最大,而且波长越短,涂料对其的吸收率越大;同时波长越短,其光子包含的能量就越长,对化学键破坏的能力也越大okmart.com。
二、温度——高分子材料在降解过程中,温度对反应速率的影响是温度每上升10℃时,反应速率就会增加1倍,高温会对自由基光化学反应的第二步反应产生较大的影响,高温也会加快涂料分子的移动,提高氧的扩散效率及反应形成的自由基的扩散。
三、湿度(水)——水对涂料的影响是以喷淋、冷凝、浸泡的形式出现,一般情况下水是一种载体,富含溶解氧的水及二氧化硫等污染物引起的酸雨,渗透到涂料聚合物内部时,将大量的氧及酸雨带入,促使涂料内部产生化学变化,同时会将涂料成膜前加入的助剂排出,水的渗入导致表面层的体积膨胀,与内层材料间产生应力,当天晴水份慢慢蒸发时又产生收缩,引起相反的应力,这个交替变换会对涂膜产生疲劳作用,从而导致涂料表面的聚合物先开裂,再粉化,最后直至褪色。
最近几年,全球由于资源紧缺,绝大部分化工原材料不同程度多次提价,水性色浆也不例外,原、辅材料提降幅度在25%~45%之间,按理产品也应该有小幅提升吧!但是,由于色浆企业多,竞争自然激烈,产品反而在降价卖,这就是中国特式的一道难解的“奥数题”吧!
另外,由于石油等增幅很大,导致运输成本、生产成本、各种资费开销也上升很多,综合成本比二年前要增幅在20%左右,有的企业产品反而再下降25%~50%在销售,无法臆测也!
解决办法只有两个:一高档原材料换成中档的,二减少有效成份。最终是降低质量,举例如表12:
表12进口、国产颜料、助剂价格对照表
品名
价格(元)碳黑氧化铁
(系列)外墙
大红粉外墙
黄粉酞菁
系列丙二醇
进口价28~298.2~8.5185~235
(指最低档)100~125
(指最低档)60~8016
国产价7~165~780~15060~8040~5012
注:
碳黑——国际上垄断企业是(德固赛、卡博特、哥伦比亚、三菱化学)
氧化铁系列——巨头是(拜耳、海名斯等)
大红颜料——顶级公司是(汽巴精化等)
黄色颜料——最佳的是(科莱恩等)
酞菁系列——国际公认的是(巴斯夫等)
它们的产品,在三十几年来的使用中,(耐光、耐候、比表面积、吸油量、密度、着色力、色相、耐酸、耐碱、耐热、抗再涂迁移)等等指标,批次之间相当稳定,加工成水性色浆以后,广泛应用在很多领域中(内外墙乳胶漆、水性印刷黑、水性汽车漆、防水材料、儿童玩具漆)等等。
国产的颜料,由于工艺、技术及设备原因、批发之间不是很稳定,加工成色浆以后,贮存一个月的话,就明显要分层;三个月以后在桶内已形成三种状态(上面是三公分左右水、中间是液态状、下面是膏状),膏状的色浆是很难打开的,加入到涂料中就不可能分散及相溶,对调配色块带来不利因素。
加之国产的颜料,耐光、耐候等级不到位、色相不统一等等原因,添加到外墙漆中,保色的程度无把握,没有谁敢与涂料企业签订质量合同。也就是讲,有规模的涂料企业及较大的工程,不可能选用低档次的水性色浆,您的回头客越来越少,蛋糕做不大。
事实也是如此,国内大、小色浆公司有伍十几家,真正能在市场中有立足之地的,不会超过20%,年销量超过千万元的<10%,而80%小企业年销量总和不会大于20%企业的年销量,这就是市场经济中的20/80现象(80%的市场被20%的人垄断)。
公司生存的底线和商业的伦理如何平衡?很简单一句话,在这个社会中,有一种最起码的商业道德,赚您该赚的钱,在这个商业道德之下的事情不要去做,伤天害理节铁系列——巨头是(拜耳的事,无论如何都不能去做。
宇名公司加强品质管理,供应的产品,保证能真正为下游企业提升品位,创造效率;第二把国产设备改换成进口设备,色浆粒径比以前更细腻、更统一,使其在减少投入中能否发挥出原有的品质。其三更好地为客户服务。例如:客户寄过来的色块,根据甲方的要求帮助配色或降低成本,一般二小时就能通知需方寄来的色块需要用什么牌号的色浆及用量、成本等等。然后,马上用快件寄出宇名调配好的色块实样卡片及色漆。
其四,水性色浆不能局限于建筑涂料,我们在四、五年前就开发了使用在水性汽车底盘漆,乳胶制品中(汽球等),它们都需要深颜色,带动了色浆的销量,同时也意味着供应链的增加,相应地能得到更优惠的原、辅材料。
目前整个产业范围内供给都是过剩的,这导致产品的大量同质化,品牌的力量越来越小,产品也会越来越便宜。处在这样的竞争环境中,企业必须走价值创新、技术创新、市场创新。具体如下:一、该价值是否有差异化。二、它是否具有低成本结构。第三、在同时追求差异化和低成本结构后,是否拥有足够大的市场空间。
我举个微波炉的例子。通常人们认为的微波创新,是增加各种功能,这样技术就越来越复杂,成本也相应增加。那么价值创新会怎么做呢?就是把没有用的功能全部剔除,最后留下消费者需要的4个键,这就实现了降低成本,并开创了巨大的市场。
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